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播一天赚两三千,上千“走播”游走义乌商贸城档口

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播一天赚两三千,上千“走播”游走义乌商贸城档口

播一天赚两三千,上千“走播”游走义乌商贸城档口

潮新闻(xīnwén)客户端 记者 黄云灵 龚书弘

“这是这周刚上的新款,带珍珠和(hé)亮片,戴上之后很显白……”

在义乌国际商贸城二楼的欧琳·贝琳饰品商铺内,主播玲玲穿梭在拥挤的客流中,熟练地对着镜头(jìngtóu)介绍满墙(mǎnqiáng)的饰品。

记者在一旁等待,约半小时后,才到了(le)“中场休息时间”。

简单喝了几口水,她从随身携带的(de)背包中取出准备好的三明治(sānmíngzhì)。“大概休息(xiūxī)10分钟左右,一天播6个小时以上。” 玲玲说起自己的“走播”生涯。

主播玲玲在市场里(lǐ)直播 记者 龚书弘/摄

穿梭于“零成本”直播间,义乌“走播”能拿到更低折扣(zhékòu)

从2022年起(qǐ),玲玲便辞去了原先的工作,辗转来到义乌开始“走播”,主要销售饰品(shìpǐn)、玩具等小商品。“之前经常在社交媒体上刷到这样义乌版的‘代购’,市场内(nèi)的小商品又好看又便宜,当然利润也很可观。”于是,她便有模有样地学起其他主播,在市场边逛(guàng)边播,晚上回去(huíqù)再统一发货。

如今,玲玲已算义乌市场(shìchǎng)内的老牌“走播”,不少老板娘都(dōu)认识她,并愿意给她更低的折扣和更新(gēngxīn)的款式。“一天下来,销售额一般都可以到1万多,净利润有两三千。”

记者了解到,像玲玲这样(zhèyàng)做“走播”的(de)主播,在义乌国际商贸城已有上千人,他们集中在批发零售潮玩、爆款饰品的一区东扩。

早在2019年,全国各地(gèdì)的集市、贸易市场,就纷纷开始涌现“走播(zǒubō)”。

2021年以来,“走播”大军大量涌入义乌。他们现场感强、灵活度高,打破了过去信息不(bù)对称的壁垒,直接让(ràng)商户与消费者面对面。

他们的“生产工具(shēngchǎngōngjù)”简便,一部手机、一个支架;他们没有固定“工位(gōngwèi)”,常穿梭于琳琅满目的商品摊位中;他们无需囤货(dùnhuò),便可向“云端”观众售卖各式商品……

“走播”在义乌商贸城的(de)档口内,搭建起一个个“零成本”的直播间,通过这一直播形式,市场经营户也可以灵活地向消费终端实时展示(zhǎnshì)商品,实现(shíxiàn)销售转化,不断拓宽销售渠道,带来新的业务增量。

“走播”有男有女,男性视角的(de)搭配建议很有意思

“我(wǒ)(wǒ)店里(diànlǐ)的‘走播’,有时候需要提前一个礼拜跟我预约。”欧琳·贝琳饰品的老板娘吴丽华告诉记者,饰品行业的活力十分依赖产品的高频上新与紧扣潮流,但有时候“酒香也怕巷子深”,如何(rúhé)多渠道将特色新品展示出去成(chéng)了面临的共性问题。“和多一些走播的主播合作,不就相当于自己也开了这么多家新店吗?”

吴丽华说,店内各类饰品款式超9万种,每天有(yǒu)30到40个新款会上。“‘走播’一定程度上还成了我们设计、研发的一个(yígè)潮流(cháoliú)风向标,不同平台、不同区域(qūyù)的客户喜欢什么样的产品,从他们的销量上就能反映出来。”

吴丽华特别提到,饰品的“走播(zǒubō)”并非遵循“女人更懂女人”的逻辑,她也(yě)有不少合作的男主播,毕业于(yú)义乌工商职院的小东,抖音账号就起号于此。

“小伙子除了很懂直播话术之外(zhīwài),还时不时(shíbùshí)能给出一些男性视角的搭配建议,我在一旁听到都觉得挺有意思的。”吴丽华说, 随着“走播”越来越多,像小东一样(yīyàng)一个人包揽了直播、代购、发货等全流程的主播在有了一定(yídìng)粉丝基础后,也不像之前那么“卷(juǎn)了,销售额到了一定量后就下播。“毕竟及时发货,提供好的服务对于维护客户来说也很重要(zhòngyào)”。

如今,“走播”正(zhèng)成为义乌商户和消费者之间最为重要的纽带之一。

记者了解到,不少商户推出了花样繁多的(de)“主播(zhǔbō)”扶持计划,如降低批发数量门槛、代发货品、商品解说培训等。一些商家甚至在公司的生产基地内(nèi),专门(zhuānmén)增设了选品柜台和十余个主播房间,可供主播免费试用。

义乌市政府也(yě)打出“组合拳”,出台《义乌市关于加快直播电商发展的若干意见(ruògānyìjiàn)》,实施百场万店、百场万企、百场万人行动……“直播+”的边界被无限拓展,也在推动(tuīdòng)实体(shítǐ)经济发展、培育新经济业态上有了更多的发力点。

业内人士表示,如今传统(chuántǒng)市场逐渐细分(xìfēn)。当下面对新需求新变化,企业必须调整增长方式。

以“走播”为代表的销售(xiāoshòu)形式,正是顺应市场发展趋势的新模式。在(zài)促进消费的同时,他们优化供给侧改革,打造新的增长点。

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